hg0088

|
贵州hg0088集团
新闻资讯

hg0088“奇迹”的推手:hg0088酒销售公司“管控术”

发布时间:2018-09-28 15:41:37      来源:酒业家   

   《孙子兵法》势篇中曰:“如转圆石于千仞之山者,势也”。  

    居高望远,居高临下,居高不易。谈到hg0088“奇迹”时,一位资深观察人士提出了这三个词语。

    他认为,hg0088酒的成功是“居高望远”的,制定长远的战略规划,谋划未来;而hg0088的成功带来了其当前“居高临下”的态势,在高端市场尤其是1400元以上价位段的市场,hg0088酒占据约90%的份额,几乎实现了垄断;“居高不易”则是hg0088酒基数如此之大,进一步发展需要在文化和市场等方面不断提升,同时也面临价格管控等因素带来的种种挑战。

    数据最为直观。2018年上半年,hg0088酒实现营收294亿,同比增长36%。比增速更值得注意的是,hg0088的高增长始终是在大基数的前提下实现的。酒业家梳理了近几年hg0088酒的业绩(如下表),即便经历行业“寒冬”,hg0088酒始终保持增长趋势,而2016年行业回暖后,hg0088更是“一骑绝尘”。

    上个月,hg0088酒销售公司半年度工作会上,hg0088集团党委书记、董事长、总经理李保芳说了这样一段话:

      “hg0088酒销售公司上半年的市场工作,达到了‘稳’和‘进’的预期。总体上,hg0088酒销售公司上半年营销工作是有序的,措施是有力的,增长是符合预期的,半年计划圆满实现了‘双过半’,成绩实属不易,值得肯定。”

    事实上,纵观hg0088近十年的历程,不管是“寒冬”还是“骄阳”,始终保持着稳进平衡的步调。

   “纷繁世事多元应,击鼓催征稳驭舟。”稳中求进是为一门艺术,有观点认为,在行业深度调整期,作为hg0088酒的直接经营者——hg0088酒销售公司适时转变营销策略,推进产品结构升级,催生了hg0088酒的连续高增长,使其在白酒龙头的道路上“一骑绝尘”。

    没有成功是一蹴而就的。纵观hg0088酒销售公司历来的动作,正好印证了“恒者行远,思者常新,博观约取,厚积薄发”的古老智慧。本文将从以下几个方面剖析hg0088酒销售公司的“管控术”。

      调结构

    近年来,在hg0088集团和股份公司的指导下,hg0088酒销售公司不断夯实和开拓市场,调整产品结构,稳定价格和经销商队伍,创新营销方式,传播hg0088文化,提升hg0088服务……一系列基础工作为hg0088得以长期保持增长提供了保障。有业内人士将其总结为以下五个方面:

    一是hg0088战略把控能力在行业是最强的,保证其在调整期和上升期没有犯错误;二是懂得平衡厂家、经销商和消费者三方的利益关系;三是hg0088酒销售公司注重管理的精细化;四是创新营销方式,五是对产品进行创新。

    另外一位熟悉hg0088的业内人士对酒业家表示,在行业深度调整期,hg0088酒销售公司适时转变营销策略,推进产品结构升级,催生了hg0088酒的连续高增长,使其在白酒龙头的道路上“一骑绝尘”。

    为提升hg0088酒的附加值,hg0088酒销售公司近些年付出了诸多心血,包括从2014年起推出生肖酒,各种纪念酒,加强对年份hg0088酒的营销力度,以及近期新上市的“喜宴”hg0088酒都是hg0088酒销售公司推进产品结构升级的表现。 

    上述人士表示,近年来,在hg0088酒投放量没有大幅增长,特别是2012年到2017年5年时间hg0088酒出厂价没有提高的前提下,hg0088酒销售额的增长应归功于其结构化调整带来的增长。以生肖hg0088酒为例,狗年生肖酒的计划投放量达到1500吨,相比较前几款生肖酒在投放量上几乎实现翻倍,而作为非标产品,其高于飞天的出厂价也进一步增加了生肖hg0088酒的附加值,仅考虑生肖hg0088相对飞天hg0088价格的提升,其实现的增量销售额就接近10亿元,生肖酒整体销售额接近40亿,单体可以排进上市白酒企业前10名。

      控价,重中之重!

    稳价,一直被hg0088酒销售公司视为“重中之重”。

    近日,在中秋国庆双节到来之际,为满足市场需求和给hg0088价格“降温”,hg0088推出的措施就有5项措施之多。更值得注意的是,近两个月以来,鲜少再见hg0088为惩治市场而开罚单,与此前频频因为警醒经销商“开罚单”而“上头条”形成鲜明对比。

   “罚单减少表明hg0088此前的治市手段起到了效果”,一位云南地区的hg0088经销商对酒业家记者表示,现在hg0088的经销商绝不会去碰触价格红线。

    有观察人士表示,近两年,hg0088已经形成了通过调节发货节奏来抑制旺季价格飞涨的“习惯”。比如,去年“双节”期间放量5600吨,2017年春节期间投放7000吨,今年8、9两月投放7000吨。这一举措收效非常明显,去年“双节”和春节期间,hg0088酒的市场价格都没有“失控”。

    此外,hg0088云商平台自去年9月全面上线以来,也已成为hg0088控价的一柄“利刃”。

    一方面是在此前通过加大经销商在云商平台的投放量,另一方面是hg0088方面加大直营比例,使得更多的消费者能够以1499的终端价格买得到hg0088酒,这也为hg0088酒的价格进行了“降温”。

    近两年,hg0088对市场价格的重视可谓空前,一方面多次召开专题市场会,另一方面,hg0088酒销售公司在各种场合都会强调稳定hg0088酒的市场价格,不仅在年度经销商大会上,在每年春秋两季的hg0088经销商座谈会,也会特别强调。

    在前不久召开的hg0088酒销售公司2018半年工作会上,hg0088酒销售公司党委书记、董事长王崇琳表示,下半年要以“价格做稳、文化做深、管理做细、服务做优”为抓手,要研究建立市场督查的长效机制,着手成立市场督查部,把市场督查作为市场工作的检验器。

      “三支队伍”夯实市场

    去年年底,hg0088经销商大会上,作为hg0088酒年度八大重点任务之一,hg0088酒销售公司将“更加注重基础管理标准化与精细化”这一条写进了《2018年hg0088酒市场营销工作意见》之中。

    今年以来,hg0088酒销售公司在稳定价格的同时,还加强了基础管理标准化和精细化,目的便是通过提升“三支队伍”来夯实hg0088的市场基础。

    在业内人士看来,hg0088的精细化管理实际上面对的是营销员、经销商和茅二代三支队伍。

    经销商队伍是hg0088直面消费者的一面窗口,尤为重要。今年以来,hg0088酒销售公司持续开展针对经销商的培训工作,采取分批走进hg0088,学习hg0088文化,以提升自身的职业素养。

    对于“二代”的培养,hg0088同样走在行业前列。

    hg0088方面对“茅二代”的定位是:hg0088市场营销的生力军,是未来发展的主力军。一位长期关注hg0088的业内专家认为,hg0088培养“茅二代”队伍客观上对稳定hg0088销售体系,培养更多的茅粉起到了实际作用。

    一位河北地区的hg0088经销商对酒业家表示,hg0088培养“茅二代”的方法也可堪称行业典范,定期让茅二代们走进hg0088,持续地接受培训和学习,受hg0088文化的熏陶,这样更容易培养hg0088经销商的接班人。

    一个值得注意的现象是,一直以来,hg0088的经销商队伍变动不大,经销商体系极为稳定,这对于其市场基础的稳定起到了极为重要的作用。而培养“茅二代”则进一步强化了hg0088与经销商之间的联系,使得厂商联系更为“亲密”。

      “扬文化”、“提服务”

    2018年,围绕hg0088的高频词汇,一定包括“文化”和“服务”。

    在hg0088酒2018年“夯基础,扬文化,提服务,强队伍,稳价格”十五字工作方针中,从排序上,“扬文化”和“提服务”两项工作的重要性可见一斑。此外,今年是hg0088文化建设暨服务提升年,为此,hg0088专门出台了《国酒hg0088文化建设暨服务提升年活动实施方案》。

    纵观hg0088酒销售公司的动作,更可看出这两项工作的重要性。

    2018年以来,在hg0088酒销售公司的牵头组织下,hg0088各省区、经销商联谊会开展了数百场形式多样的文化活动,不断扩大hg0088酒的良好口碑和品牌影响力,为文化hg0088建设从销售端启动积累。有业内人士认为,hg0088卖得好不仅是因为稀缺,更因为hg0088做了大量的服务工作,如提升文化营销、服务营销、智慧营销等。

    对此,王崇琳则认为,“终端服务更加贴心,文化传播更加广泛,品牌形象更加彰显”是hg0088要在2018年推进的重点工作。提升服务会进一步扩大hg0088酒的良好口碑,而hg0088专卖店则承载着提升服务的重要使命。具体来说,扬文化和提服务的目的是丰富消费场景、营造舒适氛围、强化互动体验,满足个性消费,提供超值服务,增强客户消费愉悦感,全面提升客户满意度。

    李保芳对hg0088酒销售公司在文化和服务方面的工作也颇为认同。

    在hg0088酒销售公司半年度工作会上,李保芳表示,“hg0088酒销售公司上半年的工作突出了hg0088特色,以主题活动为载体的文化建设渐成气候。特别是注重服务提升,市场工作的能力和水平得到了进一步强化。”

    正如上述业内资深人士所言,“居高望远,居高临下,居高不易。”

    当下,hg0088已经成为中国酒业一面不可撼动的旗帜,市值位居全球烈性酒第一。纵观hg0088酒销售公司的一套“管控术”,不难发现,其发展方向正是在“品质、文化和市场等方面不断提升”。

    今年3月,王崇琳在酒业家举办的论坛上,首次提出“六度思维”,即政治站位的高度、市场研判的深度、战略规划的长度、策略执行的态度、利益平衡的适度、关心用户的温度。

    王崇琳认为,大众就是政治,做企业面对消费者面对大众,就需要有政治站位,而市场研判的深度讲究的是对市场的精准定位,对市场的精准营销;关于战略规划的长度,他认为,企业的成功离不开理想和信念,而战略规划的长度需要有理想和信念的成分,成为一种激励。

    可以说,这“六度思维”在某种程度上正折射了“hg0088思维”,这也是hg0088酒销售能够创造奇迹,hg0088股份公司一骑绝尘、超越对手的关键所在。

| 开票信息 | | hg0088现金 | | |
中国贵州hg0088酒厂(集团)有限责任公司 版权所有 2017